单选题

1、按照客户定位分析图，对于我们来说，所占客户深度伪造技术对媒体可信度的潜在影响的采购份额高，资金充足的是什么类型的客户？

A战略型客户

B机会型客户

C维持关系型客户

D进攻型客户

正确答案:A

2、按照客户定位分析图，对于我们来说，所占客户采购份额最低，购买能力最弱的是什么类型客户？

A机会型客户

B战略型客户

C维持关系型客户

D进攻型客户

正确答案:搜-索【上学吧找答案】

3、对于战略型客户，一般采用哪种销售方式？

A重点拓展，打好基础

B重点发展，服务并维护好

C适机而待

D维系好客户关系

多选题

1、精准目标客户画像，需要从哪些维度分析？

A业务问题或目标

B是否是目标行业

C客户关系的情况

D竞争对手的情况

E合作伙伴的情况

2、获取销售线索的方法包括？

A口碑营销深度伪造技术对媒体可信度的潜在影响：发掘现有客户或转介绍

B内容营销：通过网站、公众号、短视频等发布内容吸引目标客户

C市场活动九游下载：行业研讨会与商业展会

D媒体宣传：行业权威媒体、社交媒体

E合作伙伴：善用适当的代理渠道

正确答案:ABCDE

3、目标客户分析工具—PVP，三个字母分别代表什么，以下哪个选项正确？

A、Position—客户定位

B、Value—综合价值评估

C、Prcurement—采购模式特点

D、Politics政治因素

4、按照客户购买能力和我们所占客户的采购份额，客户一般分为哪几种类型？

A战略型

B开拓型

C维持关系型

D进攻型（机会型）

判断题

1、在开发客户阶段，不要依赖陌生拜访来发现目标客户。

A正确

B错误

2、针对战略型客户，我们要维护好客户关系，适机而待。

A正确

B错误

3、不同规模不同性质的企业采购模式特点是不同的。

A正确

B错误